前日福田汽車集團2019年營銷大會上，福田奧鈴以其上半年的優秀戰績一舉奪得60萬銷量進步獎！回首奧鈴鐵軍來時路，從2018年確立中國輕卡領軍品牌目標后，便一路披荊斬棘，成績斐然。今年上半年，盡管遭遇5·21藍牌風波，整體輕卡市場備受打壓的情況下，福田奧鈴仍搶占先機，在6·18促銷狂潮中，全國23城聯動，僅6月23日一天就奪得1515臺訂單！實現逆勢增長。在本次營銷大會上，福田奧鈴扛大旗、領大獎，以驕人的成績閃耀集團大會。
福田奧鈴的營銷會上，奧鈴事業部總裁李杰總作題為《奧鈴業務發展規劃》的報告，會上指出從產品規劃上按照應用場景和客戶需求，重新定義產品升級，要求從品牌、研發、服務、營銷能力等方面持續提升、不斷調整。
李杰總指出：“我們的品牌架構應該按發動機、應用場景劃分，通過價值升級、性能升級、品種拓展滿足客戶需求；我們的產品架構應該把握輕卡結構變化，綠通夜間運輸、物流場站轉運客戶向黃牌轉移。針對市場發生的變化，奧鈴業務產品格局迅速調整，逐步形成藍牌無憂+黃牌合規+中卡補充的格局，為營銷打好基礎。
專用車產品聚焦國六產品開發、核心品類布局，鞏固現有冷鏈、危化、服務類產品，協同歐馬可重點突破市政路政、環衛類產品；而我們的服務戰略應該解決客戶在車輛在運營過程中的痛點，通過全方位發力、救援服務三小時達、一次進站來提升客戶滿意度；最重要的，我們的供應鏈管理應該在2019年度降低供應鏈成本5%，通過降低供應鏈成本，實現奧鈴與供應商雙贏。最終，李杰總提出了福田奧鈴的三年目標，即：全年確保7萬臺，達到行業N0.2；2020年挑戰10萬臺；2021年挑戰15萬臺，高端5萬臺，5億利潤。
看得見的是榮譽，看不見的是全體奧鈴人背后的奮進與努力。第一，聚焦客戶，深入客戶使用場景，回歸原點；第二，基于對客戶的洞察和了解，對產品進行重新規劃、產品定制。521焦點訪談事件爆出后，基于對法規、市場需求的判斷，迅速建立產品戰略的調整及優先調整產品布局，率先推合規的產品，贏得了一場漂亮的翻身仗，樹立了王者歸來的“中國輕卡領軍品牌”旗幟形象。
在今年上半年，福田奧鈴圍繞自身優勢和行業洞察，大刀闊斧搶占用戶心智，通過爆款藍牌與合規黃牌的產品優勢及“奧鈴服務救援3小時達”的行業首創服務模式，使得福田奧鈴上半年在目標市場排名第四。市場占有率目標11.2%，實際完成11.8%。銷量計劃34000臺，實際完成34102臺，完成率100.3%。
奧鈴事業部營銷副總、營銷公司總經理王玉剛作題為《聚焦競爭強優補短主動進攻勇爭第一》的報告，對奧鈴上半年目標市場運行情況進行了總結，回顧了奧鈴目標市場及奧鈴近五年銷量走勢，認識上半年目標市場運行情況，對營銷競爭策略、營銷管理進行了重點工作安排。
王玉剛總對營銷管理策略做出指示：一、團隊賦能。幫助經銷商提高核心能力，銷售組織調整，賦能一線；二、行銷引領。搭建行銷管理體系，系統提升客戶開發的競爭力；三、服務創新。以客戶為中心，把服務打造成競爭對手短期內不可模仿的核心競爭力；四、高效交付。提升客戶訂單和經銷商各類需求的交付和回復速度。最后指出，集團提出“贏、勤、快”文化，我們奧鈴也要持續推行，在“贏”上做了重要補充，打造奧鈴品牌營銷贏文化，有危機意識、溝通意識、時間觀念、成本意識及空懷心態。切實將贏文化落地，營銷團隊實現真正的贏。
每一次銷量的突破都離不開福田奧鈴的“團隊狼性意識”和“奧鈴贏文化”，狼行千里吃肉，只有以狼性目光，聚焦目標，快、準、狠，奮勇直追，才能在競爭激烈的市場中奪得獵物！市場如戰場，福田奧鈴將“贏”的文化與“狼”的拼勁發揮到極致。在營銷會結束后，福田奧鈴團建鑄軍魂，通過一系列的如軍人般的訓練項目，磨煉將士體魄與意志。在體魄磨煉后，福田奧鈴更注重意志的堅定，精神上的引導，隨即觀看了《華爾街之狼》與《絕密543》，在占領用戶心智的同時，要先將自我心智變得無堅不摧，將奧鈴全軍擰成一股繩！相信無論過去還是將來，福田奧鈴每一點滴的成績都是奧鈴鐵軍戰場廝殺的戰績，奧鈴的英雄簿上鐫刻著每一位將士的姓名。
有志者，存高遠。本次營銷大會強調，奧鈴下半年一定要“聚焦品牌、主動進攻”，全年完成7萬臺目標，下半年完成3.6萬臺目標，實現占有率16%、行業競爭位次保三爭二。勇士的氣魄無需贅述，他們有至高無上的目標，有戰無不勝的謀略，有肝膽相照的戰友，有不達目的不罷休的堅定，有逐夢前行始終銘記的初心。相信福田奧鈴全體將士必將上下一心、齊心協力，始終聚焦客戶價值，與合作伙伴聚力共贏，全營一桿槍，在中國輕卡的戰場上，一劍封喉，奪取勝利！
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