前日，以“不忘初心逐夢(mèng)前行”為主題的福田奧鈴事業(yè)部2019年中商務(wù)會(huì)在貴州盛大召開(kāi)。福田汽車集團(tuán)相關(guān)職能部門領(lǐng)導(dǎo)，福田汽車集團(tuán)市場(chǎng)戰(zhàn)略總監(jiān)、奧鈴事業(yè)部總裁李杰，奧鈴事業(yè)部營(yíng)銷副總裁、營(yíng)銷公司總經(jīng)理王玉剛等奧鈴事業(yè)部精英團(tuán)隊(duì)，全國(guó)重點(diǎn)經(jīng)銷商、服務(wù)商代表，及福田康明斯、福田動(dòng)力、福田采埃孚、云內(nèi)、全柴、朝柴、玉柴等戰(zhàn)略合作伙伴領(lǐng)導(dǎo)共400余人蒞臨。
福田汽車黨委書記、總經(jīng)理鞏月瓊發(fā)來(lái)視頻講話。福田奧鈴是福田汽車集團(tuán)的重要戰(zhàn)略業(yè)務(wù)主體之一，因此本次年中商務(wù)會(huì)也受到了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，希望奧鈴將福田集團(tuán)的戰(zhàn)略引領(lǐng)、精益運(yùn)營(yíng)理念及“贏”、“勤”、“快”的營(yíng)銷方針傳遞給所有的奧鈴營(yíng)銷鐵軍，不忘初心，勇往直前。
奧鈴掌舵人——奧鈴事業(yè)部總裁李杰，對(duì)奧鈴的未來(lái)發(fā)展方向，如何與經(jīng)銷商合作共贏，鑄百年品牌作了《不忘初心逐夢(mèng)前行》的主題報(bào)告，他指出：在2019年上半年盡管有政策法規(guī)、5·21事件以及整體市場(chǎng)格局等變化影響，但福田奧鈴仍逆勢(shì)增長(zhǎng)，同比上升32.1%。市場(chǎng)位次上升至第三，銷量與占有率雙提升。其中的關(guān)鍵就在于我們的打法要對(duì)，要深入客戶，洞察需求，打好心智爭(zhēng)奪之戰(zhàn)和市場(chǎng)收割之戰(zhàn)。
一個(gè)企業(yè)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力就是團(tuán)隊(duì)的凝聚力。福田奧鈴始終堅(jiān)持高效的供應(yīng)鏈管理，通過(guò)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的壯大，新技術(shù)的協(xié)同開(kāi)發(fā)與應(yīng)用，使供應(yīng)鏈成本降低5%，并將此全部讓利經(jīng)銷商、讓利用戶，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。李杰總在講話中提到：“奧鈴與經(jīng)銷商的關(guān)系就像是夫妻，只有雙方各自肩負(fù)起責(zé)任，才能攜手共贏”。在本次主題大會(huì)上，福田奧鈴行銷標(biāo)準(zhǔn)2.0正式發(fā)布，重構(gòu)行銷體系，升級(jí)行銷標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)行銷升級(jí)。
在本次大會(huì)中，福田奧鈴事業(yè)部營(yíng)銷副總裁、營(yíng)銷公司總經(jīng)理王玉剛還在《行銷引領(lǐng)勇?tīng)?zhēng)第一》的主題報(bào)告中指出：“福田奧鈴要鎖定目標(biāo)，精準(zhǔn)對(duì)標(biāo)。通過(guò)分銷網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略與行銷引領(lǐng)，聚焦產(chǎn)品、聚焦渠道、精準(zhǔn)促銷、金融創(chuàng)新、專用車價(jià)值客戶全面發(fā)力。圍繞“團(tuán)隊(duì)賦能、行銷引領(lǐng)、服務(wù)創(chuàng)新、高效交付”十六個(gè)字的營(yíng)銷方針，以客戶為中心，發(fā)揮戰(zhàn)狼精神，勇奪銷量第一。”
其次奧鈴還首創(chuàng)了“511行銷戰(zhàn)法”，通過(guò)萃取線索、客戶畫像、需求甄別、方案呈現(xiàn)、持續(xù)關(guān)愛(ài)等五大步驟以及11個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，將奧鈴行銷標(biāo)準(zhǔn)2.0逐步落地。
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