受疫情影響，今年的輕卡市場(chǎng)開(kāi)局不利。在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的市場(chǎng)環(huán)境下，為何會(huì)有這么多的用戶(hù)會(huì)選擇“不拼價(jià)格拼品質(zhì)”的江淮輕卡? 2020年上半年，江淮輕卡銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示，江淮輕卡6月實(shí)銷(xiāo)同比大漲103%，達(dá)到2.3萬(wàn)臺(tái)，旗下帥鈴、駿鈴、康鈴分別大漲191%、180%、50%。1-6月，江淮輕卡累計(jì)銷(xiāo)售10.3萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)6.1%。在疫情常態(tài)化防控的環(huán)境下，江淮輕卡以一場(chǎng)酣暢淋漓的大勝為上半年銷(xiāo)量收官，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。
“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，很多品牌選擇以?xún)r(jià)格戰(zhàn)的方式爭(zhēng)奪市場(chǎng)，但江淮輕卡并沒(méi)有這么做。從銷(xiāo)售數(shù)據(jù)看，今年江淮輕卡的增長(zhǎng)主要源于以安康動(dòng)力、江淮原廠箱為代表的中高端產(chǎn)品增長(zhǎng)迅猛，其中上半年匹配安康動(dòng)力的車(chē)型銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)18%，原廠廂增長(zhǎng)36%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于整體6.1%的增幅。”江淮輕型商用車(chē)營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理張先華表示。
嚴(yán)格治理超載超限，讓物流轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐不斷加快，冷鏈、快遞、鮮活農(nóng)產(chǎn)品、搬家等細(xì)分市場(chǎng)快速發(fā)展，物流專(zhuān)業(yè)性越來(lái)越強(qiáng)，對(duì)運(yùn)輸時(shí)效的要求越來(lái)越高。在這樣的市場(chǎng)形勢(shì)下，江淮輕卡推出以安康高端動(dòng)力為核心的中高端國(guó)六產(chǎn)品體系，旗下帥鈴、駿鈴、康鈴圍繞不同的市場(chǎng)領(lǐng)域，打造各自?xún)?yōu)勢(shì)，為用戶(hù)帶來(lái)更好的價(jià)值和產(chǎn)品體驗(yàn)。
一、安徽康明斯強(qiáng)力助攻高效帥鈴再進(jìn)階
定位國(guó)際高端市場(chǎng)的帥鈴輕卡，不僅在海外市場(chǎng)大放異彩，多年占據(jù)中國(guó)中高端輕卡出口榜首，在國(guó)內(nèi)商貿(mào)、水產(chǎn)、冷鏈等高端物流市場(chǎng)，同樣銳利突進(jìn)。今年帥鈴全系100%配套的安康動(dòng)力和江淮原廠廂，成為其銷(xiāo)量迅猛增長(zhǎng)的“銳器”。在用戶(hù)眼中，帥鈴是“高端、高效、節(jié)油”的代名詞。馬聰是山東某運(yùn)輸公司的專(zhuān)業(yè)司機(jī)，主要承接大型超市的貨物配送業(yè)務(wù)，所在公司的30余輛輕卡，全都是帥鈴冷鏈車(chē)型。馬聰介紹，“公司選擇帥鈴主要為保證運(yùn)輸效率，以保證客戶(hù)滿(mǎn)意度和貨品的新鮮度。我們每天的運(yùn)營(yíng)里程大約300多公里，基本全年無(wú)休，我這臺(tái)帥鈴運(yùn)營(yíng)里程已經(jīng)超過(guò)4萬(wàn)公里，從未發(fā)生過(guò)任何質(zhì)量問(wèn)題，非常可靠。另外，這臺(tái)帥鈴搭載的安康152馬力發(fā)動(dòng)機(jī)油耗也非常低，根據(jù)我一年多的實(shí)際使用，滿(mǎn)載高速路百公里油耗只需要8升，跑市區(qū)的話(huà)大約9升，這是一個(gè)可以媲美家用轎車(chē)的油耗。”
二、豐富動(dòng)力+最強(qiáng)口碑加持強(qiáng)勁駿鈴真實(shí)力階
作為中高端輕卡市場(chǎng)最暢銷(xiāo)的品牌，在動(dòng)力選擇上，駿鈴不僅可以搭載安徽康明斯動(dòng)力，還可以選擇云內(nèi)德威等優(yōu)質(zhì)社會(huì)動(dòng)力，滿(mǎn)足不同用戶(hù)的偏好。從產(chǎn)品型譜看，駿鈴國(guó)六車(chē)型全面覆蓋城市、城郊、城際物流，在快遞、綠通、商貿(mào)等細(xì)分市場(chǎng)，產(chǎn)品適應(yīng)性?xún)?yōu)勢(shì)突出。
駿鈴是江淮輕卡的銷(xiāo)量基石，擁有最廣泛的用戶(hù)口碑加持，譜系全、適應(yīng)性強(qiáng)、動(dòng)力強(qiáng)、拉貨多等優(yōu)勢(shì)在用戶(hù)圈口口相傳。在無(wú)錫準(zhǔn)時(shí)達(dá)城市配送公司總經(jīng)理呂東升的眼中，“為了確保對(duì)客戶(hù)承諾的‘準(zhǔn)時(shí)達(dá)’，除了駿鈴，我沒(méi)有別的選擇。”目前，準(zhǔn)時(shí)達(dá)公司已累計(jì)購(gòu)入江淮駿鈴近80臺(tái)。準(zhǔn)時(shí)達(dá)配送主要承接京東等企業(yè)的城市配送業(yè)務(wù)，車(chē)輛幾乎全年不休。經(jīng)過(guò)幾年來(lái)對(duì)多個(gè)品牌車(chē)型的運(yùn)營(yíng)對(duì)比，駿鈴的表現(xiàn)讓他們最為滿(mǎn)意。“現(xiàn)在，我們公司短途配送有駿鈴V5，中長(zhǎng)途有駿鈴V9中卡，多種車(chē)型，全是駿鈴，單一品牌好管理。”
三、“熊貓俠”“鋼鐵俠”聯(lián)袂出擊品質(zhì)康鈴火遍全網(wǎng)
康鈴專(zhuān)注于短途城配市場(chǎng)，包括“熊貓俠”城配轎卡系列以及“鋼鐵俠”城配輕卡系列。城配“鋼鐵俠”康鈴J系具有高效節(jié)油、強(qiáng)操控、高舒適的優(yōu)勢(shì)，在城市搬家、商超等短途城配市場(chǎng)口碑斐然，而“熊貓俠”轎卡系列更由于其憨萌的外觀、轎車(chē)化的科技配置、家商兼顧的實(shí)用性，成為火遍全網(wǎng)的“網(wǎng)紅”貨車(chē)。
“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”的興起，吸引了眾多年輕一族加入，90后小程就是其中一員。在考察過(guò)五菱、金杯、東風(fēng)等售貨車(chē)型后，小程最終選擇江淮“熊貓俠”轎卡作為他的創(chuàng)業(yè)幫手。“新一代創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該有新的形象，我覺(jué)得還是外觀、配置都高大上的江淮轎卡售貨車(chē)更適合。”小程介紹，“現(xiàn)在車(chē)子開(kāi)了一個(gè)月了，每天拉蔬菜水果去擺攤，這車(chē)不僅舒適，而且外形更容易吸引顧客的眼球，三面貨箱全打開(kāi)、低貨臺(tái)設(shè)計(jì)也很實(shí)用，非常適合街頭擺攤。”
疫情防控不減壓、品牌向上再提速。2020上半年，江淮輕卡帥鈴、駿鈴、康鈴三叉戟聯(lián)合發(fā)力，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)和產(chǎn)品升級(jí)的“雙勝利”。對(duì)于下半年市場(chǎng)，江淮輕型商用車(chē)營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理張先華表示，“上半年的成績(jī)來(lái)自全員的努力，大家深受鼓舞。雖然疫情的影響還在，但江淮輕卡不會(huì)降低今年的銷(xiāo)量目標(biāo)。”
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