2012年幫扶回款目標必達4550臺，挑戰(zhàn)5005臺，網(wǎng)絡(luò)指標必達6家，挑戰(zhàn)10家。日前，東風汽車股份工程車事業(yè)部總經(jīng)理宋世鴻、副總經(jīng)理嚴俊峰、總經(jīng)理助理孫丁為以及相關(guān)職能部長分別與云南、貴州、廣東；四川、重慶；湖南、江西；安徽區(qū)域結(jié)成幫扶對子，并確定了幫扶目標。
12年年中，通過對四大品牌上半年的銷量和網(wǎng)絡(luò)分析得出：1+6+3區(qū)域(1代表：湖北；6代表：河南、湖南、安徽、陜西、江西、川渝；3代表：廣東、山東、河北)的銷量占全國的67%，網(wǎng)絡(luò)占63%，屬于自卸工程車的重點銷售市場。為達成年度銷售目標，不斷提升事業(yè)部產(chǎn)品在重點區(qū)域的競爭力和品牌形象，進一步提升營銷能力，工程車事業(yè)部對這些區(qū)域進行了劃分，由包括總經(jīng)理在內(nèi)的領(lǐng)導干部分別與這些重點區(qū)域進行結(jié)對幫扶管理。
幫扶領(lǐng)導主要負責總部的職能部門與區(qū)域的協(xié)調(diào)和溝通，保證業(yè)務有效開展；組織區(qū)域人員進行市場分析、產(chǎn)品研究，提出并制定針對性的營銷策略；負責區(qū)域?qū)嵙?jīng)銷商的開發(fā)，確保網(wǎng)絡(luò)發(fā)展目標的達成。
宋世鴻提出：各領(lǐng)導在幫扶的過程中，既要完成區(qū)域的銷量指標，還要進行網(wǎng)絡(luò)發(fā)展、實力經(jīng)銷商的開發(fā)、產(chǎn)品研究等工作，為重點區(qū)域的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)，充分提升重點區(qū)域經(jīng)銷商的戰(zhàn)力。
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